房子沒見到,只看到小姑娘了
  上海房展驚現“裸女”促銷,真空上陣就能拯救樓市?
  以“三點式”美女聚攏人氣,在售價讓利方面卻“一毛不想拔”,在上海五一假日房展上,參展商怪招迭出,用足了刺激人感官的噱頭,人們無法分清這是房展會還是某種走秀場。
  然而隨著樓市成交量降入谷底,開發商們還扛得住嗎?
  展人不展房,“裸女”促銷空中樓閣
  記者在上海“五一假日房展”看到,某參展商竟“展人不展房”:兩位妙齡“比基尼”女郎扯著一幅橫幅擋在關鍵部位,上書“我們在XXX(樓盤名)等你”。更奇葩的是,當記者索要樓盤資料時,銷售人員竟表示對該樓盤何時開盤、戶型圖、價格等信息一無所知。
  “美女效應”為此開發商集聚了一定的人氣,該樓盤展台前人頭攢動。但購房者一聽說該樓盤只是“空中樓閣”,多人表示感到上當受騙。上海市民王女士無奈地說:“我們是來看房的,房子沒見到,只看到小姑娘了。開發商搞噱頭也得有真材實料啊!”
  一位正在尋找婚房的杜先生也對此表示氣憤,“與其請模特來吸引眼球,不如把項目做扎實,房子好、房價合理,你不搞促銷,我也會買。”
  開發商促銷怪招迭出為了啥?觀者不禁質疑,難道“裸女”就能輓救開發商?提升他們的住宅銷�
  實際上,當前樓市成交量較為低迷已是人所共知。作為本屆房展會“活色生香”的一筆,美女們的清涼“上陣”,或許正是開發商即將“真空”上陣的前兆。
  “宣傳”多“優惠”少,價格沒得談
  目前,以杭州和常州為代表的長三角樓市已成為降價的熱點地區。由於部分開發商急於回籠資金,採取了主動降價策略,這也使得上海購房者出現了觀望情緒。“降價潮”是否將波及上�
  從上海房展會的現場情況來看,多數開發商選擇“死扛”住價格,保持“不漲不跌”,大多數樓盤的銷售人員明確表示,沒有任何優惠。如位於中環內的“上河灣”,均價為4.5萬/平方米,位於外環外的“一品漫城”維持3.5萬/平方米的售價,與此前的售價保持一致。在打折讓利的樓盤中,優惠僅稱得上是“象徵性”。
  據搜房網數據監控中心統計,此次展會共計約133個樓盤亮相,僅有27盤明確會給予買房優惠,但折扣力度普遍不大,尤其是上海本地的項目。
  專家指出,部分供過於求的城市個別樓盤降價主要還是一個“擠泡沫”的過程。對於剛需旺盛的北京和上海來說,短期內影響還未顯現。所以,在一線城市,開發商仍然會選擇對降價說不。
  開發商平價跑量更為實際
  隨著重點城市房價陸續開始鬆動,供需雙方或明或暗地相互角力的現象無疑將愈演愈烈。
  開發商的心態在本次房展會上也可以管窺一豹。有網友針對此次“裸女促銷”事件評論稱,“這不是賣房是在賣肉”“再等等買房是不是就會白搭一個美女”。還有網友認為,“開發商用盡招數目的是要死扛虛高的房價”。
  國家統計局最新發佈數據顯示,在部分城市降價衝擊下,一季度全國樓市成交出現量價增速雙降:1-3月份,全國商品住宅銷售面積同比下降5.7%;住宅銷售額同比下降7.7%。
  與此同時,開發商的資金鏈也日益趨緊。根據中原地產市場研究部統計,目前公佈一季度報告的103家房企合計凈利潤為79億元,相比2013年同期的109億元,下降幅度達27%。
  偉業我愛我家分析認為,銀行對開發項目的評估以及專項資金的使用更嚴格,開發貸款額度也會受到限制。房企外部資金支持彈性變小,將更多依靠自身銷售資金回籠。“如果銀行房地產類貸款持續收緊,可以預判降價促成交會成為今後一段時間內主流,而且為促成交易,降價幅度可能會有所提升。”
  然而,在全國其他城市房地產投資風險日益加大的情況下,房企“守住”一線城市的意願更加強烈,京滬樓市無疑成了“避風港”,在此背景下,開發商會勢必選擇死守一線城市售價。
  不過,在供需雙方期待差距較大的情況下,開發商選擇平價跑量、適度讓利其實也不失為一種雙贏的營銷策略。正如一位觀眾所言,對於開發商來說,把用來“搞花頭”的錢讓渡給買房者,或許比“裸女”促銷更加有用。
  本版均據新華社
  (原標題:房子沒見到,只看到小姑娘了)
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